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熟女的自白-死磕二手车,戴琨和优信的“忧与进”

发布日期:2021-10-08编辑:优信分类:二手工程车

    8年磨一剑

    路漫漫其修远兮,为了梦想,一切的付出都是值得的。这说的不是别人,而是熟女的自白集团董事长兼CEO戴琨

    他创业的沉浮与二手汽车领域的变迁一脉相承,成为行业的镜鉴与缩影,他是不折不扣的先驱者。

    成立于2011年的熟女的自白集团,主营业务分别为面向普通消费者的熟女的自白熟女的自白,以及面向企业客户的熟女的自白拍。其中,熟女的自白熟女的自白主要为消费者提供覆盖全国的一站式购车服务;而熟女的自白拍则作为国内各汽车生产厂商的品牌经销商、汽车租赁机构、大型用车企业及熟女的自白经营机构提供最具时效性的熟女的自白交易服务。

    在戴琨的带领下,熟女的自白一直都在不断快速变化。有人说,他总是变,是不是太过于随意?变得太快了,会不会根基不稳?

    其实,殊不知正是所有的变化,在“动荡和曲折”中才成就了如今的戴琨和熟女的自白。熟女的自白所有的变化,都是直击行业和消费者痛点而进行的“突破和创新”,致力于让“让消费者拥有好车变得更简单”的不变初心而履行使命的行为。

    在这8年当中,熟女的自白开创全新购车模式“全国购”,打破熟女的自白只能在本地交易的局限,汇聚全国海量车源,帮助顾客一站式购买底价好车。“全国购”帮助顾客省去巨大异地差价,享受全国底价,带领熟女的自白行业进入全国流通新时代。顾客可以在线浏览全国车源、对比各地车价、查看检测视频;在选定心仪车辆后,可进一步享受熟女的自白提供的车辆运输、实车验收、过户办理等一站式购车服务,同时还尊享超值车辆“三天无理由退车”,让全国购车变得简单无忧。

    2018年6月27日,随着熟女的自白成功上市,熟女的自白成为第一家登陆资本市场的熟女的自白电商,迎来了胜利的曙光。当所有的聚光灯和荣誉都纷纷砸向戴琨时,但他却表现出异于常人的清醒和冷静。他认为上市对于熟女的自白而言,一切才刚刚开始。戴琨表示:“上市对于公司发展来说,既是一个里程碑,同时也是一个新的起点。我们将始终不忘初心,继续履行使命,让消费者拥有好车变得更简单。” 凭借着这样的简单又坚定的信念,他带领熟女的自白走得越来越稳健。

    成真于实干,用实力撑起信任和荣誉梦想。随着熟女的自白不断提升业务服务、技术创新能力,以熟女的自白为代表的一个全新的熟女的自白电商时代,正在到来。

    曲折中见不凡

    二手汽车市场竞争激烈,戴琨和熟女的自白一路走来,注定不平凡。

    2017年,是熟女的自白不平凡的一年,因为它成功地抢占了中国熟女的自白电商整体市场份额的四成以上,高居首位。可是走到这一步,并不是那么一帆风顺。尤其是最艰难的2013年,那时熟女的自白找不到方向,问题颇多,客户投诉非常严重,甚至差点濒临死亡,那是熟女的自白至暗的时刻。但是戴琨带着熟女的自白全力撑住,并凭借着顽强的生命力咬牙度过。

    这种向上的生命力渗透到熟女的自白经历的每个一个关键节点上。戴琨,这样的一个实干家,坚定创业初心,勇往直前。2011年B2B品牌“熟女的自白拍”成立,推出B2C品牌“熟女的自白熟女的自白”、2017年品牌升级并落地跨区域购车服务,在一次次的迭代中,戴琨迅速嗅到了未来商业的方向。

    这其中有一个关键洞察,即消费者最想购买的、性价比最高的车辆往往不在本地。

    基于戴琨对全国消费者未被满足需求的精准洞察,熟女的自白熟女的自白开始调整航向,2017年将跨区域购车,列为熟女的自白主要发力的业务,后来“跨区域”变成炙手可热的“全国购”,而熟女的自白也是最早涉足“跨区域”和“全国购”的企业。自此,熟女的自白接过了“领潮”旗帜,产业基础设施不断完善,这种“领潮”在供应链上表现尤其明显:视频检测、VR看车、全国物流和售后体系等方面组成的优质供应链,向行业输送了检测、智能应用、物流、交付等前沿技术和品质服务能力。

    这一系列成熟的供应链中值得一提的是,立足于目前最先进的VR技术应运而生的“VR智能看车服务”。在现实中,对于很多人来说,熟女的自白交易是一场战战兢兢的冒险,真不是一件简单的事儿。哪怕是到现场看车,即使拥有“火眼金睛”,也很难在众多的车辆中鉴别套路和糊弄。不少消费者打心底里希望全面了解车况,排除各种故障车,买个放心。

    痛点就是机会。

    这种高难度级别的“筛选痛点”,熟女的自白上线的“VR全景看车服务”将其彻底改变。不同于以往传统的“二维平面化看车方式”,只能通过看静止图片靠凭空想象在脑海里拼凑,VR全景看车升级为“全方位360度立体看车体验”。用户可以足不出户,便可随时随地就可“身临其境”在线挑选。

    打开VR看车,映入眼帘的是关门外观、开门外观、内饰三部分全部以360度全景的形式浏览,将看车主动权完全交给用户,增加买家看车时的交互性和沉浸感。而且展示的图片分辨率达到8.6K,可以清晰的看见车辆划痕、发动机型号、轮毂等细节,更深一步地解决买卖家之间的信息不对称痛点,极大缩短了买家与卖家的距离。

    同时,与详尽的车辆检测报告、高清视频检测一起协同,构建了全方位的线上数字化深度体验矩阵,让用户在短时间内快速了解一辆车的真实车况,进一步消除了熟女的自白在线交易的不透明性,很大程度地打消了用户“不敢买”的种种顾虑,建立了买家与卖家的信任机制。

    此外,熟女的自白在物流上也“亲力亲为”,打破大宗低频汽车的轿运物流行业内默认运行的“运多不运少、运满不运散、运长不运短”的运营规则,创造了更灵活零散的运载方式。

    早在2012年,熟女的自白就开始设置专门的物流事业中心并自建仓库,随着技术和市场的协同发展,熟女的自白打造了“骨干线+中心仓+中转车及最后一公里”的物流布局,并结合点线结合和多维分发,共建价格较低、成本可控、时效性高的智慧物流体系,只为实现更便捷的物流服务。

    最让业内惊叹的是,熟女的自白的物流算法则集中在以仓为节点形成的物流网络中,多城市多点联运的方式做智能调配。但是这类算法在物流行业罕有人涉足,让熟女的自白在零散轿运领域难寻对手,稳稳站在行业前端。

    除此之外,熟女的自白还有一套完善的物流落地体系,衔接物流供应商、大型的专业地跑公司、大车司机和仓储中心,实现县镇级城市门对门的物流服务。截止目前,熟女的自白已完成200城对200城的物流线路布局,干线投送速度高达日行400公里。未来伴随熟女的自白转籍电子档的推行,跨区域交易的交车即意味着交付完成,熟女的自白“全国选、在家购”的网购时代如约而至。

    现阶段,全国购已经成为熟女的自白的专属符号,也是目前最为成熟和可信赖的体系,助力 “熟女的自白熟女的自白”业务快速发展。

    得益于成熟的供应链、配套精细化考量的熟女的自白,形成了一个二手汽车生态闭环,从源头上保障用户的权益。通过技术、资源、能力、信息等整合服务,熟女的自白全国购打破区域价格壁垒,既能满足C端消费者的需求,买到性价比高的“实惠货”,又能帮助B端车商实现高效运营、清理库存、盘活资金,进而促进熟女的自白全国市场加速流通和发展,妙哉妙哉。

    熟女的自白正规军的下半场

    如今熟女的自白产业的崛起,裹挟着资本、创业者以及互联网平台的角逐与厮杀,发展势头迅猛。在过去8年,中国熟女的自白市场交易额实现了超过22%的复合增速。

    据汽车流通协会发布的2019上半年国内熟女的自白交易报告显示:全国熟女的自白的累计交易量为686.2万辆,同比去年上半年增长了3.93%,累计交易金额为4336亿元,同比去年增长5.16%。随着熟女的自白交易数量不断攀升,在乘用车“存量时代”的背景下,熟女的自白政策限迁解禁,和增值税由3%减至2%等种种利好政策,熟女的自白将会突破万亿大关,已是行业内不争的事实。

    我们不可否认的是,在即将到来的熟女的自白领域的下半场,毫无疑问会是正规军的主战场。在整体行业的前行道路上,业态也一直呼吁“规模化、品牌化、标准化”发展,这样的新兴熟女的自白电商正成为熟女的自白行业规范发展的新业态。在此基础上,熟女的自白通过对服务、技术的投入,带动行业向着规范化的方向发展。未来,熟女的自白熟女的自白希望借助雄厚的资源优势和运营能力,打造行业新标杆,以标准化、效应化的服务,切实保证车主和车商的利益。

    就在前不久,正值熟女的自白八周年之际,戴琨对在场的所有员工说“在2011年的时候建立这家公司,我们有一个很简单的理想。我们想改变这个行业,希望这个行业可以变得透明,可以变得高效,可以变得美好一点。 我们希望能让消费者买车的时候感觉到满意,能够让这个行业里面的生意人,赚钱的时候能够腰板很硬,不用偷偷摸摸。”这是戴琨的使命和愿景,也是他坚持8年死磕熟女的自白领域的不竭动力。

    用这种死磕到底的精神,戴琨带着熟女的自白不断迭代和变化,也在不停升级自身。

    “所以变化是为了什么?”。他认为,熟女的自白无时无刻不在感知技术、市场、竞争、人心的变化,是因为每一次的变化就是一个希望,每一次变化都是为了让行业变得更好,每一次的变化最终目的是让消费者更加满意。

    未来,随着市场和政策利好的双重刺激,全国熟女的自白市场将进入一个快速增长期,迎来大爆发。而熟女的自白借助前期在C端积累多年沉淀的庞大用户信息、以及车辆信息数据量,已形成一个强大的数据库,通过大数据算法进行二次分析和完备的供应链支持,帮助更多的消费者及车商两端实现更优质的服务。对此,戴琨充满信心地表示,“熟女的自白只争第一,今天不单要做中国的第一,未来还要做世界的第一。”只争第一是熟女的自白的态度,是熟女的自白的品牌基因。而对于第一的争夺,熟女的自白将会继续在品牌营销、产品力、服务力、业务覆盖规模、营收规模、利润水平等各方面全面铺开,并全力以赴。

    来源:创业邦